从年底人才盘点评委席，看打工人为什么要把自己"产品化"

一个人的一生，最重要的事业就是经营好自己。把“自己”当作一款持续迭代的产品，建立清晰的定位、稳定的价值交付、可规模化的增长与运营体系，你会更快、更稳地抵达想去的地方。

作为公司年底人才盘点的评委，这几年我反复看到同一个画面：有的人在原地踏步，有的人忙得昏天黑地却难有突破，还有的人明明聪明、肯干，却在关键节点一再与机会擦肩而过。更扎心的是，他们中的绝大多数，并不是“不够努力”，而是不知道该往哪里用力。

如果你把自己看成一个“岗位上的螺丝钉”，你自然会习惯性地等任务、做执行、盯考核；但如果你开始把自己当成一款“产品”，你就会倒过来思考：

• 我到底解决什么问题？
• 我相对于同龄人、同岗位的独特价值是什么？
• 这些价值，能不能被封装成资产，在我不亲自盯着的时候也能持续发挥作用？

这正是《纳瓦尔宝典》里“把自己产品化”的底层逻辑，而在我一次次的人才评审中，也越来越确定：能把自己产品化的人，几乎都不会被时代轻易淘汰。

一、从评委席看到的打工人困境

人才盘点的时候，评委不会只看“你有多辛苦”，而是看“你这两三年到底长成了一个什么样的‘产品’”。在这个视角下，很多职场困境被放大得格外清晰。

1. 很努力，但问题选错了

有一类人，全年工时、项目数量都很好看，日报、周报密密麻麻，但当我们去看“结果”——

• 可复用的沉淀很少：文档散落各处，没有形成方法论；
• 对业务的关键指标影响有限：做了很多“忙事”，真正改变业务盘面的成果不多；
• 替代成本很低：离开这个人，一两个月就可以找到差不多的替补。

他们的问题不是不努力，而是只在“卖时间”而没有“造资产”。这类人在评审中，绩效也许不差，但很难在关键晋升节点评为“强烈推荐”。

2. 不知道往哪儿用力

第二类人，典型表现是：

• 平时也在学习，但内容非常碎片化，今天算法，明天英语，后天新框架；
• 遇到新机会，很容易被“别人都在做”的声音带着走；
• 一年到头回头看，似乎什么都学了一点，又似乎什么都没真正建立壁垒。

《异类》里有个重要观点：真正的“异类”，不是偶然的天赋异禀，而是在某个方向上长期、聚焦、带反馈的刻意练习叠加了环境优势。大量平庸的努力，本质上是因为没有选定一个足够清晰的“赛道”，也没有为自己设计一个可持续迭代的“产品路线图”。

3. 把自己完全交给公司流程

还有一类人，他们能力不错、态度也不差，但习惯于：

• 等 leader 分配任务，而不是主动提出问题、设计方案；
• 等组织安排培训，而不是根据自己的产品定位去“反向定制”学习路径；
• 等项目“轮到自己”，而不是主动争取关键战役的参战机会。

在公司视角里,这样的人往往被定义为”稳定、可靠、可用”,但很难被视为”核心种子选手”。不是因为他们不聪明,而是因为他们从没把自己当作一个独立运转的”产品”,去主动思考:我要成为什么样的人,靠什么价值被记住、被需要?

二、为什么要把自己产品化?

在《纳瓦尔宝典》里，纳瓦尔反复强调：真正的“财富”，不是工资单，而是在你睡觉时还能替你赚钱的资产。这套逻辑放到个体身上，就是——

• 时间无法无限出售：你每天只有 24 小时，靠加班堆出来的收入，天花板注定很低；
• 资产才能替你工作：写过的代码、搭过的系统、沉淀的方法论、对行业的理解，如果被封装成文档、课程、工具、影响力，就能在你不在场时持续发挥价值；
• 技术与互联网放大“头部个体”：时代越来越偏爱“能直接为大量人群创造价值的人”。如果你只在组织内部、只为上级一个人创造价值，你很难享受到这种放大效应。

所以，“把自己产品化”并不是要你立刻辞职创业，而是：

用商业世界的视角重新审视自己：我究竟是一款什么产品？现在处在什么版本？未来要迭代成什么样？

当你这样思考时，你会自然从“打工思维”切换到“经营思维”：

• 不再只看今年绩效,而会看 3~5 年后自己能否成为稀缺资产;
• 不再只盯手上的任务,而会主动设计自己的”功能矩阵”和”护城河”;
• 不再只关心领导怎么看你,而会关心:市场会不会为你买单。

三、给自己做一次”产品体检”:找到属于你的优势位

《异类》提醒我们：所谓“天赋 + 机会”，很多时候并不是天上掉下来的，而是你能不能看见自己适合的赛道，并敢于在上面长期下注。

把自己产品化的第一步，就是诚实地完成一次“产品体检”。你可以从三个维度来盘一盘：

1. 你的“品类”是什么？

先不要急着列技能表，先问自己：

• 如果把你当成一个产品，你现在属于什么“类别”？
  • 是“解决复杂技术问题的工程师”？
  • 是“能把抽象问题翻译成可执行方案的 PM”？
  • 还是“能把混乱项目拉回正轨的项目经理”？

一个粗糙但好用的判断是：

当别人向你求助时，最常问的是哪一类问题？

那很可能就是你在别人眼里“已经比较好用”的功能，也是你未来可以继续强化的方向。

2. 你的“核心优势”在哪？

优势不只是“我会什么”，而是在真实场景下，你比别人更容易做出的好结果。可以从这三个交集去找：

• 你做起来不那么费劲，别人却觉得很难的事；
• 你反复做，结果稳定在中上水平以上；
• 为这件事别人愿意付费，或愿意把关键任务交给你。

把这些具体场景写下来，不要只写“擅长沟通”，而是写：

• 在多方博弈的项目中，你如何撮合共识？
• 在一次重要线上事故中，你如何主持复盘？

这些场景，就是你“产品说明书”里最重要的部分。

3. 你的“环境优势”是什么？

《异类》强调了“出生时间、行业周期、文化环境”对个体的巨大影响。你无法重来一遍，但你可以问：

• 你所在的行业、公司、岗位，现在正处在什么周期？是上升期还是存量博弈？
• 你的上级、同事、资源网络，更偏向哪种类型的机会？
• 你的业余时间、兴趣爱好，是否给你带来了某种“隐性优势”？

把这些外部条件看清,是为了避免一种常见误区:用错误的环境解释自己的能力问题,或者用错误的能力去对抗环境问题。

四、五步实操:把自己从”员工”升级为”产品”

做完”体检”之后，接下来就是实操环节。你可以参考下面这五步，把自己当作一个要上市的产品来经营。

杠杆类型说明：

• 初期：人力杠杆（带人、分享经验）
• 中期：媒体杠杆（文档、文章、工具）
• 成熟期：资本杠杆（品牌、项目投资）

第一步：写清你的“价值主张”

拿出一张纸，只回答一个问题：

如果用一两句话介绍自己，你希望别人记住你“能帮他们解决什么问题”？

避免写成“空心化标签”（如：负责 XX 模块开发、参与 YY 项目），而是写成对他人的具体价值：

• “我擅长把混乱的需求拆解成可落地方案，并推动多方协作落地”；
• “我专注在高并发场景下的系统稳定性建设，能设计出可扩展的治理方案”；
• “我能把抽象的技术概念讲清楚，让业务方真正理解技术选择背后的 trade-off”。

这就是你的“产品定位文案”。先不追求完美，写出来、挂在桌前，后面可以不断迭代。

第二步：盘点可产品化的“功能组件”

对照你的过往经历，把那些已经产生过好结果的行为，拆成可复用的“功能组件”：

• 你是否有一套固定的分析框架？（比如排查线上故障时的步骤）
• 你是否有一些常用的模板？（复盘模板、项目规划模板、沟通邮件模板等）
• 你是否在某些场景里形成了个人 playbook？（如何启动一个新项目、如何带新人上手等）

这些东西，都是可以被“产品化”的雏形：

• 先整理成结构化的文档、流程图、清单；
• 再在团队内、小范围分享；
• 再慢慢对外输出，变成文章、分享、或内部课程。

第三步：用“免费内容”测试市场

《纳瓦尔宝典》反复提到：在你尝试收费之前，先用免费内容建立信任。对打工人来说，“免费内容”可以是：

• 在公司内网写结构化的复盘和经验分享；
• 在社交媒体上输出你在某个细分领域的思考与案例；
• 给新人录屏讲解某个系统或工具的使用，并整理成公开材料。

这个阶段，不要急于算“投入产出比”，更重要的是：

• 看看大家会不会转发、收藏、评论、来问你问题；
• 看看你的哪类内容最容易引发共鸣，哪类内容大家“不太在意”；
• 看看是否有人愿意因为你，而选择参与某个项目或团队。

这些反馈，就是你的“用户数据”。

第四步：设计一两个“可复制”的正式产品

当你发现某些输出已经稳定受到欢迎，就可以往前迈一步，把它们封装成更“正式”的产品形态：

• 面向内部：可以是一门系统化的小课、一套工具库、一套最佳实践手册；
• 面向外部：可以是系列文章、线上微课、开源项目、Newsletter 等。

关键是两个字：

• 可复制：不依赖你每次从头做，而是可以被他人复用；
• 可规模化：一份投入可以服务更多人，而不只是单点服务。

从评委视角看，这一步非常关键——当一个人能围绕某个议题建立起稳定、持续的价值输出体系时，他在组织里的标签就会从“能干活”升级为“这块领域可以找他”。

第五步：选择合适的杠杆，逐步放大

纳瓦尔把杠杆分为三类：人力、资本、代码 / 媒体。对大多数职场人来说，可以循序渐进地用：

• 人力杠杆：带新人、组小团队，通过教会别人来放大自己的方法论；
• 代码 / 媒体杠杆：写工具、写文档、写文章、做分享，让“你不在场时，你的价值还在场”；
• 资本杠杆：随着积累，适度投资在自己的继续教育、个人品牌建设或小项目上。

不必一开始就“all in”，而是每年为自己设计一个小目标：

• 今年,我至少完成一门系统化的内部分享;
• 今年,我至少把一个零散的能力沉淀成一份可复用的”产品”;
• 今年,我至少通过输出,认识 X 个领域内的同行或前辈。

五、常见误区:评委视角给你的几点提醒

在评委席上，我看到不少“自我提升”做得很用力，但方向明显跑偏的案例，大致集中在几类误区：

• 把“副业”当“产品”：

  • 做微商、跑网约车、做纯体力型兼职，本质上还是在“卖时间”；
  • 真正的产品化，是让你的专业能力、认知和影响力，通过某种形式沉淀下来，持续创造价值。

• 急于定价收费：

  • 分享了几篇文章、帮几个人答疑，就迫不及待做付费课、卖咨询；
  • 在信任和口碑还没建立之前，这种行为往往会损害你的长期品牌。

• 只看短期 ROI，忽视长期品牌：

  • 有的人只愿意做“当天有数据”的事情，不愿意做“慢热但复利”的积累；
  • 但在人才盘点时，我们看的往往是过去两三年的整体成长轨迹和在关键战役中的表现，而不是你某一次“爆款”。

• 把产品化理解成“个人包装”甚至“人设运营”：

  • 这会导致你不敢暴露问题，不愿意承认自己还在学习；
  • 但对评委来说，真正加分的往往是：你能否正视自己的短板，并且拿出清晰的自我迭代计划。

结语：把自己当成一个长期项目

纳瓦尔说：“致富不是靠运气，而是一套可以学习的技能。”在我看来，“学会经营自己、把自己产品化”正是这套技能在职场中的具体落地方式。

回到最开始的人才盘点现场：

• 有的人，在 PPT 上堆满了“参与了哪些项目”；
• 有的人，则能清晰讲出三件事——自己在这几年里到底解决了什么关键问题、沉淀了什么可复制的资产、如何用这些资产去拥抱下一轮机会。

评委的选择，往往就藏在这两种叙事的差异里。

你可以从今天开始，给自己做三件小事：

1. 写下你的“价值主张”一句话版本；
2. 选出一段最能代表你优势的经历，把过程和方法写成一篇文章或一份分享提纲；
3. 约一位同事或朋友，认真聊一次“你眼中的我哪里最有价值”。

当你愿意以“产品经理”的视角来经营自己，愿意为自己的“版本迭代”负责时，你就已经从大多数被动等待评估的打工人中走了出来。接下来要做的，只是稳步迭代，而时间，会在不知不觉间，站到你这一边。